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伴跟着国产游戏出海领域壮大，统共出海产业链险峻游也渐渐繁茂起来。

2021年，当陈京波领命负责艾克索拉在大中华区开拓任务时，他有时没念念到，在短短一年后，大中华区的收入会一跃成为艾克索拉全球疆域中的第二位，同期也令艾克索拉这一厂牌在中国飞快打响。

看成游戏行业的老兵，陈京波先后在SOHU畅游北好意思分公司、OutSpark、2KSport等大厂履职过，从一线游戏大厂转战深耕支付领域的艾克索拉，并于国产游戏出海顶峰之年（以前5年出海收入最高的2021年），率领一支小团队于一众支付领域竞争者中“虎口夺食”。

某种程度上，于中国阛阓艾克索拉属于支付领域的其后者，在一派出海沃土中，它因何能迎深邃围？这在职一发展相对熟识的买卖领域，它都是一件不太容易的事情，因此也更值得咱们深挖背后的因由。

数据源自《2023年中国游戏出海筹商敷陈》

本年的9月份，艾克索拉勾搭主理了一场“中韩游戏出海交流会”于广州召开，不少来自韩国的刊行、渠说念、三方厂商不远几千公里来到中国，但愿通过艾克索拉这一中间桥梁，来中国寻找更多游戏领域的互助契机。

以第三方支付领域的身份，能撬动一众国外厂商切身来华，从侧面有时也能反应艾克索拉在全球范围内的厂牌力量。而在这次交流会现场，咱们与艾克索拉副总裁兼大中华区负责东说念主陈京波伸开了一场对话，从共享中咱们有时能得益一些谜底。

斥地的上风根基

游戏扬帆出海，支付带来的收入就是大船合手续前行的燃料能源。但一个客不雅存在的事实，当下全球200多个国度与地区，税收、法务、游戏渠说念等都不尽一样，少数时候你还要欢迎突发诊治的税务及规定策略问题。因此，游戏支付从来都不是小问题。

回来过往的互助，陈京波以为，看成第三方支付做事商，在中国这个竞争合手续尖锐化的阛阓，他们能快速脱颖而出的要道大致有三：

一是提供更全面、安全合规的支付渠说念时间做事；二是具备空洞性的做事才气及精神；三是深谙中国脉地厂商需要。

“艾克索拉领有700多种支付状貌，这意味着什么？咱们能将许多别东说念主收不上的钱收上来。”在陈京波看来，支付渠说念掩盖面广是深耕支付领域19年的艾克索拉，最根蒂中枢的上风之一。同期建造在更全面的支付妙技基础上，“合规、安全”亦然艾克索拉追求的做事概念。

伴跟着国内团队研运才气增强，中国游戏遍布全球各个边缘。同期关于许多游戏厂商而言，如今国外已是创收主力，以腾讯游戏为例，上半年其国外游戏营收为275亿元，同比增长6%。

而在游戏陀螺近期统计的80家上市游戏公司H1财报中，30家露馅了国外营收，拢共加起来470.91亿元总收入，与旧年同期比较小幅高潮。其中，恺英网罗、姚记科技、青瓷游戏、世纪华通与吉比特6家游戏厂商，更是完了了国外游戏营收超100%的增长。

空洞中国脉土厂商的高速发展程度，陈京波以为国内游戏公司在全球“攻城略地”经过中，既有掩盖面更广的支付需求，从永远来看避让支付收入背后的税务风险也突出要道。

不同国度的税种不同，哪怕是归并个国度如好意思国，不同州的税收策略也不一样，如那儿理税务和合规等问题，乃支付层面的重中之重。

“如今越来越多游戏公司奔着历久主义发展，在将来发生并购、上市都是可能发生的事情。未雨预备去避让收入风险，必要性可想而知。”在游戏圈从业超20年的陈京波这样说说念，他不是没见过上市前爆出税务风险的公司。

谈互助的时候，他可爱坦诚地向客户讲授这些将来风险性问题。

陈京波同期暗意，艾克索拉有一支相称专科的团队，不错在合理避税的同期，让游戏的每一份收入都免去潜在税务风险。也因为更细心支付合规安全性，艾克索拉一直深受国外大公司、上市公司喜爱，比如Twitch、育碧、Epic、Nexters、蓝洞等等。他还讲授说念，自然看起来他们的税率高，然则空洞做事等多方面下来，总本钱并非如名义的昂贵。

除此除外，艾克索拉在支付领域还有更多上风家具做事，比如Anti-fraud；比如他们最新推出的Xsolla Backend，简化了跨平台多东说念主游戏的开发，裁减了本钱并加速了上市的时期；再比如他们另一项能为游戏厂商实着实在“降本”的Web Shop搞定有筹划。

家喻户晓，渠说念昂贵分红一直是游戏厂商的痛，而艾克索拉推出的Web Shop，为游戏单独搭建可充值的专属页，且由厂商沉着管控流量改变并促进充值。

这一功能推出后极大的勾引了游戏厂商们的关注。数据自大，以前3年，他们也曾给千般手游上线了卓越250个Web Shops，其中有40个手游如故来自全球TOP100的手游。

结合来看，在支付领域合手续保合手研发精神，亦是艾克索拉多年合手续勾引互助伙伴的窍门之一。

艾克索拉的支付时间上风，为陈京波开拓大中华阛阓奠定了根基。而接下来的两个因素：空洞性的做事才气及精神与深谙中国脉地厂商需要，则不错说是助推艾克索拉快速破圈的要道。

艾克索拉从0到10

2021年陈京波加入艾克索拉，领命开拓大中华区业务。在短短一年里，艾克索拉大中华区的业务增长达6倍之多，一跃成为了艾克索拉全球疆域中的营收第二位。班师跳动从0到1的阶段，奔向了10，致使更高的阶段。

这一成绩昭彰大大超出了艾克索拉的预期，随后统共大中华划分部认真沉着出来，同期也获取了更多的资源守旧。陈京涉及团队开首致使连办公室都莫得，团队小伙伴需要时只可在咖啡厅等全球场面进行办公及疏通交流。

在作念出了凸起成绩后，当今国内艾克索拉分部，不啻领有属于我方的办公室，团队领域也达到了40多东说念主，除了BD客服等东说念主员，他们还特地领有开发团队。

复盘统共发展历程，在开首的破冰获客阶段，领有二十年游戏从业阅历的陈京波，昭彰推崇着着急作用。哪些游戏厂商可能有支付诉求？怎样不错跟他们更好的疏通？这些关于履职过多家海表里游戏厂商高管的他而言，俨然具有自然上风。

而能够合手续得益诸多互助伙伴的认同，自然不啻于他也曾的素质。陈京波告诉游戏陀螺，他是个可爱跟客户共享契机的东说念主。

比如也曾有位客户看到主见阛阓货币大跌，有些担忧而不敢将游戏发以前。但历久关注国际阛阓方法的陈京波，其时以为这个国度应不至于崩溃，且不管如何，对方国民永久有游戏诉求，对方随后尝试将游戏参预该阛阓，最终某月收入一度超三、四百万好意思金。

陈京波笑说念，“这是个非一般案例，后续再有叠加，那得视其时具体情况分析。”除此除外，他如故个十分乐意匡助客户搞定艰巨的东说念主，这类案例就多了，比如他还曾帮某游戏搞定被下架的艰巨。

于中国这片东说念主才济济的纷乱沃土上，具备如陈京波这般领有空洞性做事搞定才气及精神的东说念主才，亦相称见。一如对自己的高条件，他亦但愿团队内的小伙伴，能秉合手着联袂共进的精神，去对待每一次互助。

而在开篇提到的“中韩游戏出海交流会”现场，会议开场前，陀螺君便看到了不同庚纪、国度的互助伙伴，与陈京波互动其间氛围都如许久未见的知心般，缓慢且关怀。这在雷同许多严肃场面的会议现场，都是未几见的表象。

“中韩游戏出海交流会”现场

艾克索拉开拓国内阛阓，自然也离不开腹地化。如前边提到，它在中国领有一支几十东说念主的中国脉土团队，原土团队的上风在于更能相宜当地阛阓的需求及变化。

“中国的厂商很卷，也十分看重后果，关于家具的响适时效诉求，跟国外如故挺不一样的。”陈京波说说念。开首他遴荐更多招腹地职工，即是出于对国情的考虑。就像国产游戏出海，外企进入中国阛阓，每每需要濒临更多腹地化的问题，了解当地阛阓文化、经济环境等，是扎根当地绕不开的课题。

“国外许多时候放工就不会回答职责。而咱们国内的团队频繁会在2个小时内回答，并勇猛去搞定对方遭逢的问题。”如今在有了时间团队之后，他们不错处理的问题也愈加的深层及高效。

“领有高质料的腹地化团队，且秉合手有用搞定问题的精神，亦然艾克索拉一个弗成或缺的竞争上风。”陈京波坦言说念。总结来讲，艾克索拉在中国阛阓从0到10的出色征程，乃空洞了方方面面竞争上风的铁心。《孙膑兵法》有云：“天时、地利、东说念主和，三者不得，虽胜有殃。”艾克索拉之是以能在中国阛阓稳稳扎根下来，毫无疑问是三者圆善。

念念成为最佳“桥梁”的艾克索拉

本年7月份，艾克索拉在北京举办了一场绽放日行径，时间文书将进一步加大对中国阛阓的参预，包括腹地团队的膨大、升迁支付搞定有筹划，以及与腹地开发者和支付提供商建造新互助伙伴相关。一系列的加码参预，它既归功于原土团队过往创下的优异成绩，也离不开在国际舞台上影响力合手续扩大的中国游戏。

刻下中国阛阓也曾成为Xsolla的主要增长据点之一。而关于过往创下的战绩硕果，陈京波无疑是自傲的，即即是在大环境大都不睬念念的景况下，但他莫得停驻前进的门径，依然在一线奔走。

团队的小伙伴曾打趣说他跑得太猛，影响后头的空间增长弧线。陈京波牢记他其时的回答是：用单元时期很短的时期作念成一个事情叫得手；用单元很永劫期作念一个事情叫平方，你会遴荐哪个？

当下全球化的游戏越来越多，艾克索拉的互助伙伴也在稳步增长。陈京波暗意，当今艾克索拉在全球领有800多位职工，累计做事也曾卓越4000款游戏，互助伙伴也已达2000多家。

在他眼中，艾克索拉不啻于是支付领域的TOP，它如故一座很好的“桥梁”，容纳全国各地、不同阛阓的信推辞汇地，谍报颐养站。在将来，他也但愿与更多的中国游戏厂商，联袂共同斥地国外。